930金融营销新规来了？莫慌！看懂规则反而能避开90%的坑

最近不少金融从业者都在讨论930金融营销新规，有人担心“以后营销没法做了”，有人焦虑“之前的宣传素材是不是全得作废”，有些人开始退出同业群。其实完全没必要慌。今天就把新规最核心的规则拆透，帮你避开营销路上90%的坑。

很多人踩坑的第一步，就是没搞清楚“什么话不能说”。

新规把金融营销的话术红线划得清清楚楚：理财、资管产品绝对不能提“保本保收益”，哪怕暗示“稳健无风险”都不行；保险产品不能和存款、国债类比，更不能拿“监管备案”当“官方兜底”的噱头；

贷款宣传必须把年化利率标在最显眼的位置，不能只写“日息万分之几”绕弯子，分期付款也不能只突出首期免息、隐藏后续手续费。

之前很多机构靠“高收益、低风险”“秒批低门槛”这类话术引流，以后这类内容不仅发不出去，发出去了也会被追责，与其后期被投诉、被处罚，不如从一开始就把话术改得真实透明，反而能筛掉没有真实需求的客户，提升转化效率。

第二个高频踩坑点，是直播和短视频营销的资质问题。

新规明确要求，在直播间、短视频里推介金融产品的人，必须是金融机构的正式员工，持有对应的从业资质，还得拿到机构的正式授权，账号也得是金融机构的自营账号或者合规开设的账号。

之前很多机构找外部财经博主、网红带货金融产品，或者让没有资质的销售私自开直播讲产品，以后这类行为全部违规。

以后把直播、短视频的营销权收回到合规团队手里，所有宣传内容提前审核、全程留存可回溯，既能符合监管要求，也能保证宣传口径统一。

第三个容易忽略的坑，是第三方平台和支付场景的合规边界。

新规明确第三方平台不能靠流量导流赚高佣金，给用户跳转金融产品购买页面时，必须直接跳到金融机构的自营平台，不能层层跳转到其他第三方，更不能介入签约、资金划转这些核心业务。

支付页面也划清了红线：贷款、理财这些金融产品不能和支付工具混在一起，不能再出现“扫码缴费弹出借贷广告”“付款时默认勾选分期”这类套路，弹窗广告必须有一键关闭按钮，组合销售也不能默认搭售。

之前很多机构靠第三方平台低价买流量，看似成本低，实际上来的用户质量差、投诉率高，后期还要为平台的违规跳转担责。

以后把营销重心放到自营渠道和合规合作平台上，虽然短期流量增长可能慢一点，但来的都是真实有需求的用户，后续的服务成本和投诉风险会大幅降低。

你以前踩过的坑，新规怎么堵？

光看条款可能还不够直观，下面结合几个典型场景，看看新规到底堵住了哪些坑。

一、支付页面“被贷款”。 扫码缴停车费，页面却优先弹出“最高可贷20万”的广告，关闭按钮小得几乎看不见，还有虚假关闭按钮，误触就跳转到借贷页面。新规明确禁止在支付页面营销贷款产品，支付工具与信贷产品必须严格分区。

二、默认勾选“被搭售”。 办贷款、买理财时，页面上的附加选项已经帮你打好了勾，一路“下一步”下来，莫名其妙多了一个不需要的产品。新规要求组合销售的选项必须默认为空，必须由消费者主动勾选。

三、只告诉你“每日仅需0.11元”。 一些平台优先突出单日小额费用，弱化年化利率和手续费，让你误以为借钱很便宜，实际年化可能高达20%。新规要求贷款产品必须以年化形式完整披露综合融资成本，不得用日利率、月费率来替代。

四、点进去不知道谁在卖。 你在某个平台看到理财产品，点进去跳转了好几次，最后也不知道到底是谁家的产品。新规要求第三方平台提供转接渠道的，必须直接跳转至金融机构自营平台，不得在第三方平台之间反复跳转，跳转前还要进行显著提醒并设置强制阅读时间。

对普通消费者来说，新规更是实打实的保护。

以后刷到金融广告，不用再被“保本高收益”“秒批贷款”的话术忽悠，看到可疑营销可以查机构资质、核实产品信息，遇到违规营销还能向监管部门举报。

对机构而言，短期确实需要调整营销流程、清理不合规物料，但长期来看，能减少营销纠纷、降低合规风险，让竞争重心回到产品本身和服务质量上，反而能走得更稳。

所以面对新规，真的不用慌。

它规范的，不是金融产品本身，而是金融产品如何通过互联网被介绍、被传播、被触达。

政策依据：《金融产品网络营销管理办法》（公告〔2026〕第9号），由中国人民银行、工业和信息化部、市场监管总局、金融监管总局、中国证监会、国家知识产权局、国家网信办、国家外汇局联合发布，自2026年9月30日起施行。