91科技集团许泽玮在北航开讲创业课：创业赛道选择论
9月14日，2026年北航《创业基础与实务》第二节课在北航学院路校区开讲。北航校友、91科技集团董事长许泽玮担任导师，以《创业赛道选择论》为主题，为北航师生带来一场内容丰富、案例详实的精彩分享。北航经济管理学院副院长牟晖，北航投资副总经理宗瓒出席本次课程。
许泽玮是正高级经济师，国家 “万人计划”领军人才。作为一名优秀的青年企业家，他于2011年9月1日创立91科技集团，企业估值达百亿，旗下拥有1家上市企业与6家高新技术企业；担任全国工商联青委会主席团成员兼秘书长、中国科协全国委员会委员等职务；先后荣获中宣部 “时代楷模”、科技部 “科技创新创业人才”、共青团中央 “全国向上向善好青年”等重要荣誉，并打造了以个人IP为核心的新媒体矩阵，全网粉丝总量超650万。
在北航创业课上，许泽玮结合真实创业实践经验，从识天象、辨航道、造船舰、定航速四个维度层层拆解创业方向的研判逻辑。他表示，真正的风口不等同于市场热度，而是技术变革、政策导向、消费变迁、供应链重塑共同催生的结构性机遇，创业者要评估创业方向并避开陷阱，做个人擅长且热爱的事情。
以下为部分观点摘要：
01识天象：洞察时代，重新定义真正的风口
技术迭代带来的是认知差异，创业者要学会从日常细节中感知这种变化，就像接电话时的手势，不同代际人群理解完全不同。预判风口是极少数顶尖企业家才具备的能力，普通人不必强求精准预见，能够感知趋势，或是在趋势兴起后跟上节奏，依靠管理与模式创新抓住机会，同样可以做出成果。很多时候你想到的创业方向，早已有人开始尝试，不必害怕赛道已有参与者，关键是找准自身定位。
技术环境持续变化，但是人的底层需求并未发生根本改变，人们对美好生活的追求始终不变，变化的只是需求落地的场景与载体。生活里的痛点与不满，往往就是新机会的来源，例如PC互联网时代难以像移动互联网那样，依靠终端数据精准理解用户偏好，推送个性化内容。即使我们不创业，学会感知时代变化、读懂技术带来的产业变迁，对个人发展也能带来很大帮助。
02辨航道：评估方向，规避创业路上的认知陷阱
创业选择赛道，要学会判断行业，分清融资收益与市场真实盈利的区别。当下AI、商业航天、低空经济等领域公司估值高，更容易获得资本认可，但普遍难以依靠产品直接从终端用户处盈利。对部分早期企业而言，融资是活下去的重要条件，但是企业长期发展的根基，终究是靠产品和服务创造真实的市场收入。
创业者要读懂生意本质，例如矿泉水更偏渠道驱动，可乐更偏品牌驱动。判断项目时要评估自身能力、行业竞争格局，理性评估资金风险，警惕自嗨式创业——把个人感受当成真实市场需求，也不要误判市场体量，小众市场往往规模天花板较低，很难做大。
关于团队搭建，创业初期大多只能选择身边熟人，不具备充足条件招募理想人选，所以核心是在现有人员基础上用好人才、完成目标。人的特质是动态、场景化的，评估一个人要结合当下业务需求综合判断。
创业本身是风险与收益的取舍。高确定性的项目往往竞争拥挤、回报微薄，而高回报的创业机会通常只有较低的成功概率，创业者在具备多次试错能力时，要敢于选择5%成功率、具备高倍数回报的赛道。在日常具体事务中，要规避不必要的风险，把稳健和冒险区分开，在大方向上博弈增量机会，在落地执行上做好风险把控。
03造船舰：构筑壁垒，用市场验证替代主观想象
单一的技术优势或者品牌优势不能作为企业的长期壁垒，真正的壁垒是技术、品牌、规模效应、成本优势等要素叠加形成的综合能力。企业家思维和科学家思维有着本质区别：科学家追求把产品打磨到接近100分，而企业家更倾向于产品达到60分可用标准时就推向市场，分阶段迭代、分批变现，用市场收益反哺后续升级，不是在早期就投入巨大成本去追求完美。
企业在不同阶段融资有着完全不同的逻辑：天使轮阶段，投资人的决策往往更多是基于对创始人个人的认可，成熟的产品和商业方案反而不是首要因素；进入A轮后，投资人会重点考察团队、产品与商业模式；到B轮及更后期，企业则要直面市场竞争、行业监管，向资本方论证长期发展空间与综合价值。不同阶段要匹配对应的沟通策略，企业发展到后期，除商业回报外，社会责任等维度也会成为向投资方展示价值的重要部分。
04定航速：锚定节奏，分阶段完成商业闭环验证
创业需要分步推进验证：第一阶段深度认知验证，大量访谈用户与行业专家，挖掘真实痛点；第二阶段最小可行性验证，开展种子用户内测；第三阶段付费意愿验证，测试定价策略，获取付费客户；第四阶段模式放大验证，跑通可复制的获客渠道。
创业过程中，要学会跳出固有思维，不要简单依靠监督、管控来解决矛盾，而是从源头优化设计，降低管理成本。就像公园草坪管理，与其安排人员值守、设置处罚，不如规划好通行路线、增设护栏，或者选用耐踩踏的草种，从根源减少踩踏行为。优秀的创业者不是工具的收藏家，而是问题的解决者。
时代风口会随行业红利变迁而转移，而个人选择往往基于当下的市场回报。真正的创业，是在别人尚未察觉的浪潮里，看清方向，在众人追逐的热闹外，守住耐心！